Наборы винных бокалов оптом для супермаркетов: руководство для покупателя
Краткий ответ
Программу по продаже бокалов для вина в супермаркетах следует строить, исходя из потребностей покупателей, цены на полках, формата упаковки и плана пополнения запасов, а не только на основе заводского каталога. Необходимо определить, кто будет покупать набор, какую розничную цену может позволить себе данная категория товаров, сколько бокалов должно быть в каждой коробке и как магазины будут повторно заказывать один и тот же набор. Только после этого следует выбрать модель, оформление и метод производства.
Для большинства программ регулярного продаж в супермаркетах, бокалы машинного производства являются практичным отправным пунктом, поскольку это обеспечивает повторяемость размеров, эффективность упаковки и большие объемы производства. Посуда ручной работы также может быть правильным выбором для запуска небольших премиальных коллекций, особенно когда объемы не оправдывают кампанию по машинному производству, а покупатель готов смириться с более высокой себестоимостью единицы продукции. Решение должно следовать за коммерческим заданием, а не становиться им.
1. Начните с предложения для розничной торговли, а не с формы стеклянной витрины.
Прежде чем запрашивать коммерческие предложения, составьте краткое описание каждого товара в одном предложении. Например: «доступный набор из четырех бокалов для вина на каждый день для семейного использования» или «премиальный подарочный набор из двух предметов для сезонных витрин». Это заставит отдел закупок разграничить функции каждого товара и предотвратит конкуренцию нескольких почти идентичных форм на одной полке.
Удобный стартовый ассортимент часто имеет четкую логику «хорошо-лучше-самое лучшее». В категории «доступные цены» акцент делается на знакомом силуэте, эффективной упаковке и надежной целевой цене. В категории «базовые цены» могут быть улучшены ободок, пропорции или внешний вид. В категории «премиум-цены» может быть оправдано использование более оригинальной чаши, более легкого визуального оформления, специального декора или подарочной упаковки. Точное количество категорий должно соответствовать плану категорий розничного продавца; добавление товаров без явной причины для покупателя обычно приводит к замедлению роста запасов и усложнению повторных заказов.
Используйте оптовая коллекция винных бокалов Составить короткий список существующих форм, учитывая вместимость, высоту и стиль, но оценивать их с точки зрения розничного предложения, а не только по внешнему виду.
2. Выбор размера упаковки — это коммерческое решение.
Наборы из двух, четырех и шести предметов выполняют разные функции. Набор из двух предметов может использоваться в качестве подарка, для позиционирования товара как премиум-класса или для снижения общей стоимости более дорогого бокала. Набор из четырех предметов прост для понимания многими семьями и позволяет сбалансировать цену на полке с полезным количеством. Наборы из шести предметов создают более сильное впечатление «полного комплекта», но большая коробка увеличивает объем упаковочного материала, занимаемую площадь на полке, объем картонной упаковки и вероятность повреждения одного из бокалов.
Формат упаковки | Лучше всего использовать, когда | Вопросы для подтверждения |
|---|---|---|
2-компонентный | Премиальная линейка товаров, идеально подходящая для подарков или пробного использования. | Сможет ли полученная маржа позволить себе более высокую стоимость упаковки одного стакана? |
4-компонентный | Основной ассортимент товаров для дома | Подходит ли коробка к полке и мишени? |
6-компонентный | Ориентированный на ценность или полностью укомплектованный стол | Насколько эффективен больший куб для упаковки и транспортировки грузов? |
Не выбирайте количество предметов в упаковке изолированно. Попросите поставщика рассчитать стоимость одного и того же бокала в реалистичных вариантах упаковки, которые вы рассматриваете, с учетом предлагаемой внутренней защиты и количества предметов в мастер-коробке. Сравните стоимость одного розничного набора, стоимость одного бокала, объем коробки, количество предметов в коробке и предполагаемую эффективность использования контейнера. Более дешевый бокал может привести к более высокой стоимости набора, если коробка неэффективно использует пространство.
3. Начните расчеты, отталкиваясь от цены на полке.
Целевая себестоимость — это не просто самая низкая цена со склада производителя. Начните с предполагаемой розничной цены и вычтите необходимую маржу розничного продавца, импортную пошлину (если применимо), внутреннюю доставку, морскую или воздушную перевозку, инспекцию, складирование, рекламные скидки и реалистичный резерв на случай повреждений. Оставшаяся сумма — это целевая себестоимость товара и упаковки с учетом доставки. Ваш финансовый отдел или отдел импорта должны предоставить фактические процентные показатели и предположения по стоимости доставки для целевого рынка.
Вместо того чтобы спрашивать «ваша лучшая цена», отправьте на завод целевой диапазон цен. Четко обозначенная цель позволит поставщику рекомендовать существующую форму, скорректировать вес стекла, упростить декор или перепроектировать коробку, не меняя незаметно назначение продукта. Если предложение не соответствует целевому диапазону, запросите цепочку опций: текущая спецификация, спецификация с уменьшенной стоимостью и улучшенная спецификация. В каждой альтернативе должно быть точно указано, что изменилось.
Покупателям следует разделять переменные затрат.
- Корпус бокала: материал, вес, размеры, обработка ободка и выбранная форма.
- Оформление: способ нанесения логотипа, количество цветов, площадь покрытия и любые специальные виды отделки.
- Розничная упаковка: структура коробки, спецификация печати, вкладыши, этикетки и нанесение штрихкода.
- Экспортная упаковка: картонная коробка, разделители, защитные материалы, паллетирование при необходимости и обеспечение эффективности погрузки.
- Единовременные затраты: новая форма для отливки, подготовка макета, образцы или тестирование, согласованные для проекта.
4. Определите, когда уместно использовать машинное или ручное выдувание стекла.
Выбор технологического процесса следует производить после того, как станут известны характеристики продукта и коммерческие условия. Бокалы для вина, изготовленные машинным способом, как правило, подходят для крупномасштабных программ с повторными заказами, где важны точность размеров, производительность и экономичность единицы продукции. Существующие пресс-формы могут сократить время разработки и уменьшить использование оснастки. Новая, изготовленная на заказ, машинная пресс-форма может быть целесообразной только в том случае, если прогнозируемый объем производства и срок службы изделия позволят покрыть ее стоимость и производственные затраты.
Производство методом ручного выдувания стекла может подойти для премиальной капсульной коллекции, дифференцированного дизайна или начального объема, ниже практического порога для проекта машинного производства. Инструментарий может быть проще, а начальный объем более гибким, но себестоимость единицы продукции выше, и покупатели должны одобрить реалистичные вариации, характерные для ручного производства. Этот метод не следует представлять как более дешевую альтернативу бокалам для массового розничного рынка.
При оценке вариантов мощности и технологических процессов следует провести анализ. Производственный профиль компании DM GlasswareЗатем спросите проектную группу, какие из имеющихся линий и пресс-форм подходят для вашего прогноза, проектирования и плана повторных заказов.
5. Рассматривайте розничную упаковку как часть продукта.
Для супермаркетов потребитель видит коробку до того, как начнет использовать стакан. Упаковка должна четко передавать информацию о товаре, выдерживать согласованный маршрут доставки и быть совместимой с условиями хранения в магазине. Необходимо предоставлять окончательные чертежи и готовые к продаже макеты, а не оставлять предположения на усмотрение поставщика.
Контрольный список для розничной упаковки
- На передней и боковых панелях указаны правильное количество стекол, вместимость, название материала и изображения, иллюстрирующие его назначение.
- Тип штрихкода, его номер, тихая зона, положение и контрастность печати утверждаются розничным продавцом.
- Размеры коробки и общий вес подтверждены с учетом ограничений, установленных на полках, в упаковках и при погрузочно-разгрузочных работах.
- Внутренние перегородки или формованные защитные элементы предотвращают соприкосновение стекол друг с другом на протяжении всего согласованного маршрута.
- Информация о стране происхождения, уходе, переработке и импортере предоставляется в соответствии с требованиями целевого рынка и розничного продавца.
- Маркировка мастер-упаковки, ориентация розничного комплекта и количество упаковок соответствуют требованиям склада.
Не принимайте «безопасность для экспорта» как полное описание спецификации упаковки. Согласуйте порядок проверки упаковки для конкретного продукта и способа доставки. Это может включать в себя проверку образцов упаковки, моделирование обращения с продуктом или метод тестирования, требуемый розничным продавцом. Зафиксируйте согласованный метод и критерии приемки в спецификации закупки, вместо того чтобы предполагать, что один тест подходит для всех программ.
6. Утвердить спецификацию, которую можно заказать повторно.
Красивого предсерийного образца недостаточно. Утвержденная документация должна связывать физический образец с письменной спецификацией: артикул или форма, вместимость, основные размеры, номинальный вес, детали обода и основания, дизайн отделки, цветовой стандарт, вариант розничной упаковки, компоновка мастер-коробки и согласованные допуски. Для изделий ручной работы необходимо определить, какие естественные вариации допустимы, а какие дефекты — нет.
По возможности, храните один подписанный образец золотого цвета у покупателя, а другой — на заводе. Добавьте в файл утверждения фотографии с указанием даты и размеров. При каждом повторном заказе указывайте ту же редакцию спецификации и отмечайте любые запрошенные изменения до начала производства. Это снижает вероятность случайных замен при изменении персонала, материалов, поставщиков упаковки или производственных графиков.
7. Включите пополнение запасов в первый заказ.
Покупателям супермаркетов следует обсудить повторные заказы до начала продаж. Предоставьте прогноз по каждому артикулу, ожидаемый объем первого заказа, желаемый ритм повторных заказов и пиковые периоды рекламных акций. Уточните, какие компоненты сроков поставки относятся к выбранному дизайну: планирование материалов, производственная кампания, оформление, закупка упаковки, контроль качества и транспортировка. Не полагайтесь на одно неопределенное обещание сроков поставки.
Уточните, как завод будет идентифицировать продукт в будущих заказах, и является ли выбранная пресс-форма общей, эксклюзивной или принадлежащей клиенту. Контроль версий макета упаковки должен находиться под контролем покупателя. Если несколько производственных мощностей входят в одно семейство, задокументируйте пропорции и архитектуру упаковки для каждого артикула, чтобы последующие дополнения не отклонялись от первоначальной линейки.
8. Отправьте запрос на коммерческое предложение, содержащий сопоставимые предложения.
Запрос коммерческого предложения (RFQ) имеет смысл только в том случае, если поставщики предлагают цены на один и тот же заказ. Включите следующую информацию в первый запрос коммерческого предложения:
- Целевой рынок, канал продаж и предполагаемое время запуска розничной торговли.
- Справочные изображения или номера моделей, указанные в списке кандидатов, вместимость и основные габариты.
- Количество упаковок, целевая ценовая категория на полке и целевой диапазон цен с учетом доставки или со склада.
- Объем первого заказа по каждому артикулу, а также прогноз на двенадцать месяцев и ожидаемый объем повторных заказов.
- Требования к логотипу, оформлению, дизайну для розничной торговли, штрихкодам и этикеткам.
- Запрошенные этапы отбора проб, план проверки и требования к валидации упаковки.
- Торговый термин, порт назначения или пункт доставки, а также необходимость паллетизации.
Ты можешь Скачать каталоги DM Glassware Перед подготовкой запроса предложений необходимо определить подходящие модели. Укажите альтернативные варианты, которые вы готовы рассмотреть, чтобы завод мог сравнить существующие пресс-формы с индивидуальным технологическим процессом.
Часто задаваемые вопросы
Какой оптимальный размер упаковки для бокалов для вина из супермаркета?
Универсального оптимального размера не существует. Два экземпляра часто подходят для премиальных товаров или подарков, четыре — для многих основных товаров для дома, а шесть — для демонстрации ценности. Перед принятием решения сравните занимаемую площадь на полке, целевую цену, стоимость упаковки, объем коробки и предполагаемое использование покупателями.
Должны ли наборы винных бокалов из супермаркетов всегда изготавливаться машинным способом?
Нет. Машинное производство обычно лучше подходит для серийного выпуска и жестких ценовых ограничений. Ручное выдувание может подойти для более мелкого премиум-сегмента, когда дифференциация дизайна и меньший начальный объем важнее, чем цена за единицу. Попросите поставщика оценить оба варианта только в том случае, если оба действительно соответствуют требованиям.
Как следует сравнивать предложения разных заводов?
Стандартизируйте характеристики стекла, количество в упаковке, оформление, коробку, основную картонную упаковку, торговые условия и включенные услуги. Затем сравните себестоимость доставки, риски разработки, соответствие производственных мощностей и контроль повторных заказов — а не только цену за единицу.
Что должно быть одобрено до начала массового производства?
Утвердить физический образец, указанные размеры и допуски, макет оформления, схему размещения товара в розничной сети, макет штрихкода, спецификацию основной коробки, метод проверки упаковки и точную версию спецификации, указанную в заказе на покупку.
Разработайте программу по производству винных бокалов, готовых к продаже в супермаркетах.
Компания DM Glassware поставляет бокалы для вина, изготовленные машинным способом, для масштабируемых розничных программ, а также может обсудить варианты ручной выдувки, если объемы производства, бюджет и дизайн делают этот вариант более подходящим. Свяжитесь с командой DM Glassware Укажите целевой рынок, количество упаковок, прогнозируемый объем производства, ценовую позицию и требования к упаковке, чтобы получить рекомендации и коммерческое предложение, разработанные специально для вашего проекта.
